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服装店客流量分析如何提高进店率

发布时间:2017-04-22     点击:1232
 

绝大多数服装店主都明白客流量进不进店,跟店铺的装修存在绝对的关系,很多店主都希望能够通过橱窗、门面、陈列等这些商品和店面的装修去吸引路人进店。但在事实上,很多时候店主没能够彻底了解顾客的真正需求时,盲目的去调整、组合这些商品陈列,不仅仅做不到吸引顾客进店,就连顾客进店产生成交的概率也是很渺然的。因此,这个时候服装店店主想要提升门店的客流量和成交率,必须要先从源头开始着手——那就是服装店客流量分析

服装店客流量分析

对于服装企业来说,采用客流量分析软件能够带来什么呢?客流是实体店最重要的部分,客流分析则是作为商业研究的一种手段,对于商场、超市、购物中心、连锁店铺等商业场所来说,客流量的分析是提高工作效率,降低运营成本的前提,相对服装企业这种快时尚品牌以及大规模的店铺,其主要起到的功能作用有:

 

1、帮助店主分析陈列是否受欢迎

都说陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计是表演的舞台,那么对于服装店铺而言,商品的陈列就是吸引顾客进店的重点,如何进行商品的陈列则就需要通过分析客流量,了解每一个产品区域的客流量,根据客流量空间分布趋势,及时调整部署店铺陈列,为营销决策提供强有力的支撑。

 

2、分析品牌成功开店需要吸引多少客流量

成立一个新的品牌店需要投资巨大的资金成本,这些成本的投入需要多少时间和多少顾客才能收回,完全可以利用客流分析进行解答,根据统计每天的到店客流量、客单价和成交率,计算平均每天的盈利,便可计算出一个新成立的服装品牌店每天需要多少客流量才能够满足盈利。

 

3、助力新开店铺定位

对于一个新开品牌店铺来说,没有全面的进行客流分析,根本连自己的顾客是谁都不会知道,如果不知道顾客要从哪里去吸引路人进店,产生成交呢?因此,新开店铺需要利用客流统计分析,每天通过店址前的人流量,以及这一群人的年龄和性别,才能够明确的选择品牌、选择产品和店面设计去迎合消费者。

 

4、为广告宣传以及营销策略提供准确定位

服装店营销的方案及促销方案是否合理,单纯从营业额上来看,是无法进行准确地判断此次活动是否达到预期效果,这里就需要通过客流统计帮准商家们进行详细分析,这种长期的客流统计累积的数据,对于后期宣传或者营销策略都能够通过客流分析提供给商户准确的定位、定制店铺促销活动,使每一次促销店铺都能利益最大化。

 

5、提升店铺顾客忠诚度

根据8/2法则上所描述,所有的品牌成交金额当中有80%来自于20%的顾客,这其中的20%的顾客通常都是店铺的“铁杆粉丝”,这里就说明店铺顾客忠诚度的重要性。顾客忠诚度体现在哪里?通过分析客户回头率,了解客户的消费习惯以及喜好,进行销售过程的交互环节和精准化的商品推荐,能够大幅度的提升顾客的购物体验,从而转变成为店铺忠诚消费者。

 

服装店客流量分析的重点在于帮助店铺经营和发展掌握方向,为服装店准确发现问题,了解顾客需求,降低运营成本,提高营业额等,服装店的客流统计分析功能是店长日常运营管理好助手,全面的过程数据降低管理难度。


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