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店面客流量怎么计算

发布时间:2017-10-25     点击:300
 

从古至今早就有“商铺是金”的说法,然而,在现代商业经济严重同质化的面貌下,不少店铺运营者由于缺乏过多专业指导和对市场的盲从,在商铺经营方面存在有很大的失误,给投资人带来的风险也是无比巨大的。那么,在经营一家店面时有什么技巧,需要关注哪一些?客流量是众多开店投资者最关注的因素,总有那么一群投资者总是力图把店铺开在繁华地段,却殊不知其利害所在,因此在投资一个店面过程中,店面投资就需要对店面的客流量测算,那么店面客流量怎么计算呢?

 

关于店面客流量的计算,总有不少人把人流量、客流量和客单数三者关系混淆,这里有必要说明一下,为什么人流量和客单数都不等于客流量?

 

人流量即指在某个时间段经过店面的人数,这其中肯定存在这门店的目标顾客,同时也存在这非目标顾客群体;客单数所指的是已经成交数量,这其中也不代表一笔成交数据就等同于一个人,可以存在一人多笔消费情况;客流量又是指进入店面内的人数,其中包含了成交数量和未成交数量。三者之间的关系可以是存在正比关系,但绝不能同等关系。因此,对于店面客流量计算的方法有:

 店面客流量怎么计算

1、根据商圈人流量进行估算,也就是依据于当前所在商圈人流量大数据之下,分析人流量流动规律,如流动方向、流动时间、流动趋势等,再而结合店面经营业务,综合商圈同行店面兴旺,进而估算店面日均客流量。此类方法,通常需要有大量从业经验才可进行评估,仅被用作参考使用,存在大量数据误差。

 

2、根据销售单数进行测算,通过POS系统所提供的数据,以每一单数为客流数量“1”,结合行业成交率进行反推,从而测算出一个可供参考的客流量数据。但由于客流量存在影响因素较多,单从行业成交率中测算出客流量存在不可控条件太多,因此,单一的销售单数为客流量计算提供的价值非常有限。

 

3、蹲点调查,抽样统计,常见的是有人工蹲点以目视计算的方法实现店面客流统计,但由于人工的原因,无法长时间进行蹲点统计,所以大多数采用抽样调查的方法,选择在客流高峰时间段进行统计,以此为客流量数据提供有效的论证。但此方法存在一定弊端,由于人的因素,在客流量高峰时间段未免会有存在漏数、误数的情况,另外也是长时间下来对于店面投资者而言成本也是一种负担。

 

从以上的三种店面客流量计算的方法来看,对于店面来说所提供的价值并不是特别明显,另外数据也存在不少的误差,可能在分析和运用会对店铺未来规划和发展造成一定的负面影响。因此,对店面客流量怎么计算这个问题,还需要采用更为精准有效的客流统计方法,如现代诸多的客流统计系统,精确率普遍达到97%以上。


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