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服装店提升客流量的7个方法(转载)

发布时间:2017-07-25     点击:408
 

开店做生意的都是为了能够盈利赚钱,不管是服装店还是其他的店铺,想要收获可观的盈利就少不了一件重要的事要做,那就是提高店铺客流量、提高店铺人气、提高店铺成交量,只有但客流量多了,才能够促进销售量的提升,但是服装店的客流量不是那么容易就可以提升的,除了天天的搞活动、搞促销,还是不尽人意。那么,如何有效提高服装店客流量?以下有7个方面需要注意。


服装店提升客流量的7个方法


1.通过新颖与准确的促销模式来提升客流

 

大家都知道组成销售额的两个重要因素:来客数与客单价,其中来客数=入店客数×客数购买率。围绕努力提高集客能力与提升购买率为目的的促销模式是销售额增长的关键点,抛开一年中的五大节日,平时的促销模式显然很重要,无论是以价格为杀手锏还是大型抽奖,大规模打折让利活动,结合门店消费群体,达到提升客流与客单价的目的都是常规而有效的方法之一。 

 

2.通过自身商品结构组合调整来达到吸引顾客的目的

 

通常我们在目标顾客明确的情况下,如何利用商品结构的宽度与深度来强化服装店客流与客单价,达到顾客需求的最大化,让顾客忠实本店铺,商品的表现力至关重要。商品的宽度与深度是结合服装店实际进行的,并每个月一小调整,三个月或半年做一次大调整,才能保证商品的适销对路与高周转,从而达到吸引顾客的目的。

 

3.通过锁定目标消费群体来挖掘客流

 

服装店在实际运营过程中,通过客流统计系统进行统计与分析,对实际产生的客流进行细分,明确各顾客群体的销售占比与商品占比,得出针对目标客群开发的品类结构,有计划地进行开发与引进,并充分考虑竞争对手的商品结构,树立本服装店商品特色,做到人无我有,人有我优,充分利用差异化优势与资源优势,挖掘客流。

 

4.通过提升差异化的增值服务来延伸客流

 

差异化的服务措施包括服装企业的公关营销,经常在执行的会员营销(打折,返点,奖品竞换等)就是一种很好的营销措施,并强强联合,利用自身客源优势,充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。

 

5.通过提升商场自身的配套功能来增加客流

 

服装店的配套功能规划如:休闲茶饮、积分换购、搭配体验、杂志配读等,达到功能齐全,集购物、消费、娱乐为一体的综合性服装店,保证不同顾客群的附加服务与需求,从而扩大在本地区的辐射力与竞争力。

 

6.科学利用卖场空间设计,增加顾客的停留率

 

服装店的出入口设计、通路设计、动线规划,时代性与流动性设计、经营理念、口号、广告、形象标识等VI设计是一个店铺能否提高客流与客单价的主要动力,充分调动声、光、味、点、线、面、物、景、色等元素来创造氛围,吸引客流。

 

7.建立以消费者为中心的数据中心(顾客情报管理)

 

通过客层定位与目标细分,充分研究商圈内消费者动态,迎合消费者求新求变的消费心态,常用的方法有客流分析SHOW分析、ABC分析、市场问卷调查、走访法来确立顾客购买行为的变化与市场趋势,并以此为依据,做好商品结构调整与对位营销措施。

 

客流量是提升服装店销售额的关键,客流是每一个服装门店的魂,只有把握住,才能扬起商业的利剑,决胜千里。在激烈的市场竞争中,我们怎么傲立群雄,。想要提升营业额,扩大利润空间,就要想办法提升客流量


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