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家具卖场客流量统计分析

发布时间:2017-04-18     点击:671
 

随着社会发展人们对家具的要求越来越高,家具行业也在不断地发生销售渠道和模式的变革与创新,连锁家具卖场的形式已经成为了一种特色的经营模式。在家具市场竞争的日益激烈当中,如何提高单店销售量则成为了家具企业必然需要面临和解决的问题,家具专卖店想要提高销售量则需要从客流量入手。那么,家具卖场客流量统计的应用具有哪几个方面的指导意义?

家具卖场客流量统计分析

1、开店选址客流量评估

家具店位置是否优越,客流量是一个重要的衡量指标,在开店选址前对当地的人口、文化、消费习惯、收入等做个市场调查是很有必要性的,客流量统计作为市场调研手段,可以通过对商圈、同行的一个统计调查,了解当地市场对家具的需求,为开店建立良好的客流量数据基础。

 

2、进店客流量统计分析

家具卖场客流量统计主要分为三个部分:

 

第一,时间维度的客流量统计,从进店客流量统计的时间分布上,有助于家具卖场管理人从客流量数据当中分析出顾客消费时间规律和变化趋势,能够准确的把握客流量的高峰时间和低谷时间,充分利用客流量高峰段进行营销转换、低谷时间卖场内空调、灯光等资源的节约使用。

 

第二,空间维度的客流量统计,按照指定区域统计客流量,从楼层、产品区、橱窗货架等位置进行客流量统计,分析进入卖场的客流量走向和不同区域的受热程度,根据顾客流向进行商品的陈列、组合、展示进行调整优化提高卖场的客流量进店率和成交率。

 

第三,综合销售数据和客流量数据分析影响成交率的主要因素,比如A区域客流量很高,但是成交的数量很少,B区域客流量少,但成交率相比A区域高出很多,这时候店长就需要关注A区域的销售情况,是否因为销售力度的不足,还是产品价格等因素的影响导致的成交率降低,从而进行产品的调整优化来提高A区域的成交率。

 

3、营销活动决策分析

客流量统计为家具卖场精准营销决策提供有力的数据依据,通过分析季节性的营销顾客对产品的需求程度、不同客户群对某类型产品的喜好以及新品上市促销效果评估,有利于家具企业更清楚消费者的真正需求,进行针对性的营销活动能够最大化的提高专卖店客流量和销售量。


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