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客流统计分析营销活动评估

发布时间:2016-11-15     点击:445
 

营销活动策略目的很单纯,除了吸引路人客流到店之外,就是提高销售业绩。所以,实体门店基本每个月都会举办一到两次甚至更多的促销活动,其中常见有超市每周不同的商品促销,促销活动可以很好的将滞销品和即将过期商品销售出去,完全的发挥出消费者图便宜的心理,另外也满足有需求方面的客户购物欲望。

 

除此之外,常见每场促销活动当中,整体客流量能够带来转化的仅仅只有35%,除去宣传、商品、人工等成本之外,商场实际收益很薄弱,然而客流统计分析系统的成功进入市场,轻而易举了解决无效客流和成本的减少,最大程度增加了商场的盈利。

客流统计分析营销活动效果评估

客流统计分析系统对促销活动评估

1、客流量评估:在主要出入口安装客流统计设备,对进入活动场内所客流量进行统计,结合销售数据,总体客流量—客单数=有效客流量。

2、有效客群分析:分析有效客群,利用下次促销活动宣传推广资金上面的减少,缩小范围精准投放广告,总场盈利—最小投入=最大收益。

3、分析客单价决定周边消费水平:消费者平均消费能力,衡量了商家对于品牌的选择,择取大众主流品牌线,吸引更多消费者到店购物。

4、分析客流高峰期:周末、假节日和平常日客流分布情况都是不均匀的,商家掌握客流高峰期时间段进行营销活动才能带来强力的转换。

5、客流动线了解客户消费喜好:了解顾客的消费行为习惯和喜好,是对产品组合优化的一大路径,我们能够通过畅销品组合滞销品顺利销售滞销品。

6、活动对比分析:多家店铺、多场活动分析需结合外在因素影响,诸如天气、假节日等因素都会影响同期的增长率。

7、内部员工绩效考核:销售人员能力能够在促销活动直接得到反馈,一个合格的销售人员业绩都会受客流影响,如果此时的销售员绩效仍未提高,则需要进行销售技能培训;反之,有明显增长则需要对店内进行调整优化,排除影响顾客购物欲望的隐患。

 

总体相对而言,客流统计系统主要解决了促销活动业绩除了消费者客流量带来的转换之外,还存在店内本身因素,例如:门址位置、陈列摆放、商品品牌、品类组合、员工能力等多方面影响,而外在影响,主要则是天气原因、季节原因,最后则是客群对象的洞察能力。


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