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零售商注意:电商悄然不觉争夺实体店的秘密?

发布时间:2016-10-17     点击:474
 

电商找足了一万个理由甘干掉了实体店,最终赢得了市场,自己却为何还要背后又默默开起实体店,难道是自寻死路吗?


去年11月,美国亚马逊在西雅图开起第一家实体书店,期间不到1个月,当当高调宣布未来要开1000家书店;

亚马逊开实体书店

淘宝在去年年底于广州建设首家淘宝体验厅,并且提供免费wifi给淘宝会员,可在此用餐、休息、体验淘宝产品;

广州南站淘宝体验厅

还有京东,2015年2月份,京东全国首家综合服务中心在山西太原正式投入运营,除此之外,京东首个智能娱乐体验馆“JDSPACE”也于去年5月初正式营业

京东服务中心 

9月30号,淘宝著名品牌代表三只松鼠在安徽芜湖第一家实体店正式开幕

三只松鼠实体店 

电商如此密集布局线下仅仅是因为头脑一时发热吗?根据广州雅量统计,电商开实体店大概有这么几条原因


第一,转化率迫使电商倒向实体店。短短数年时间,电商的快速发展市场越来越成熟,到如今线上产品同质化的严重导致线上客户增长遇到瓶颈,因此在线下开实体店,是为了加强客户的购物体验,同时也不失为是一种为线上引流的好方法。

第二, 消费模式转变打击电商转型。从某种意义上来书,实体店已经不再扮演简单的“商品搬运工”的角色,他们已经成为了一种生活方式,限购实体业态的时除了购买之外,还是在享受一种购物的过程,这一点是决然与线上行为大不同的。

第三,为了加强资源整合利用。虽然在现代人生活中网购无处不在,但它却不能够满足生活的全部,同时这也也是线下的“肥肉”电商企业不可能会装若无其事,若加以整合,形成以线上下单,线下成交,那将会在此获得一块巨大的市场。

第四,从三四线城市开展包围。一二线城市市场的饱和加大了竞争力度,小的三四线城市或者农村迫于物流原因,无法触及,若在其中间开起实体店,似乎会显得大有作为。

第五,从实体市场教育消费者。在互联网消费渠道当中,面对与高卷入硬件产品,消费者更多的希望得到更多的试用过程,在试用过程当中定然会遇到不确定性的麻烦希望得到解答,因此线下渠道是一个不可忽视的环境。

 

网购利与弊:

1、价格便宜:几乎所有电商企业均是以价格优势打掉实体店;

2、购物方便:随时随地下单无需出门均可坐等快递送上门;

3、产品质量:劣质产品一直以来都是网购当中无法被证实的;

4、消费体验:消费者选择网购时目的是单纯的买买买!!!

 

而电商企业选择线下开实体店恰好弥补了不足之处,从购物体验当中、产品质量方面无疑是满足了客户需求。在电商行业的日益精壮当中,发展至今已经过了跌跌撞撞的懵懂期走向了成熟,联合实体店却也未尝不可。


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