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如何分析客流统计数据

发布时间:2017-09-07     点击:221
 

一般来说,我们通过在自己所在的经营区域范围内安装了客流统计设备之后,普遍都可以实现出入口客流量的精准统计,通过客流统计系统我们就可以获取到足够准确、实效的客流量数据,将数据结合运营推广的需求利用到最充分。

 

很多商家使用完客流统计系统之后,通常都会有一个非常大的误区,总是计数来评判客流分析系统的作用。从真正意义上来说,客流监控的根本目的,除了对量的一个统计,更多的是热点的分析,找出热和冷的原因,从此作为今后决策的支撑。

 如何分析客流统计数据

关于客流统计数据的说法,很多人一直都以为客流统计系统只是提供数据,其实这种认知是大错特错的,客流统计和客流分析的真正目的,是为了精准地寻找到买家,结合营销活动来促进买家成交。今天,小编就为大家讲解下如何分析客流统计数据。

 

一、客流统计可以用在开店前后(协助选址以及前期调整),但重点还是营运中的热点分析(布局、品类、活动的调整与分析)。

 

二、企划分析客流数据,数据库基础数据是开放的,比如固定报表生成,比如月、周、日客流量、车流量,同比、环比等,但是节假日或促销活动、异常情况是需要加以说明的。

 

三、销售转化率和客流量的关系,推广的关键在于怎么与销售产生关系。

 

打个比方,平时每天都是300的客流,15%的购买转化率,客单价500突然有天搞了个活动,客流上升到500,购买转化率上升到30%,客单价800,可以反算活动带来的提升,计算活动成本和盈利提高的比例。当客流分析延续拉长后,我们可以以单位时间看出:哪种活动会带来大量的客流、哪种活动会提高购买转化率、哪种活动会提高客单价。

 

实际上来看,对于市场应用层次来说,分析客流统计数据的目的都是为了能够更好地分析线下流量的来源和影响因素,从而改进门店当前的经营现状,最终达到降低运营成本,提高营业收入。而影响客流分析决策的有效性有很重要的几个因素:其一,客流统计系统提供的数据准确率和时效性;其二,客流分析决策方面的数据全面性。


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