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珠宝店客流量分析七步曲

发布时间:2017-05-19     点击:902
 

珠宝店为什么需要分析客流量?很多珠宝经销商认为营销理论和零售技术太过于繁杂,完全是多余的花架子没必要。然而现实恰好是相反,珠宝店最终盈利没有达到预期正式因为对客流量数据分析不全导致的,那么作为珠宝店管理者,怎样才能提高店铺客流量、交易次数和客单价呢?下面,我们就直入主题来看看珠宝客流量分析七步曲有哪些。

珠宝店客流量分析

一、不管是新店开张、老店店前或者是大型促销活动,都需要分析店铺周边客流量流向,在人流量相对密集的地方利用促销海报、促销噱头、DM手册、易拉宝等手段进行广告拦截,并且有组织的进行请客入店等多种方式结合,有效地提升珠宝门店的顾客进店率。

 

二、在珠宝店出入口处内外安装客流量计数器,实现统计过路人数和进店人数,反过来推算一下顾客流失率,反思影响客流不进店的因素是否因为商品品类不合理储备导致流失,还是因为公司商品结构和产品缺货造成的流失率过大。

 

三、了解客流量流向后,综合商品橱窗陈列,将新品或者促销品陈列靠近人流量大的街边橱窗中,产生吸引路人眼球进店,并且结合客流量分析顾客空间分布情况,进行合理的商品陈列,刺激顾客冲动性的消费行为。

 

四、客流量是衡量促销活动的标准,殊不知,客流量分析还是活动预案前的重要工作,分析客流量集中时期、客流量属性、客流量对产品的关注等,都是一次促销活动成功盈利、成功聚集人气的前提。

 

五、管理者通过客流量数据分析,了解客流量的年龄、性别和空间区域分布情况后,加强导购员销售技能和商品搭配销售,比如,某一个种群的消费者喜欢此类商品,我们如何让顾客为这个商品买单甚至买更多。都是由客流量的深度分析作为依据。

 

六、通过客流量空间分布分析与销售数据的结合,有的时候我们经常可以看到有的区域客流量很高,成交率却非常低,顾客不买单的时候,我们需要关注该商品的质量和价格是否存在问题,结合市场情况及时做出适当调整来提高该商品的成交率。

 

七、不断增加会员是每一个从事珠宝行业运营人必须要做得事,但你关心会员的转化率、会员的返店频率和交易周期了吗?分析会员顾客占比率、回头率、消费习惯和喜好是锁定珠宝行业固定消费群体和了解市场竞争风向的重要举措,所以珠宝店除了统计客流量以外,还需要对会员进行分析和研讨。


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